matthewgenovesesongstudies.com, Garut – Keberadaan Lanvin Lukit masih terdengar asing di telinga masyarakat Indonesia, dibandingkan para distributor retail taipan tanah air lainnya. Namun perlahan dan pasti, keberhasilannya mengembangkan ratusan jaringan distribusi ritel selama dua tahun terakhir membuat namanya patut diperhitungkan.
Lanvin memulai karirnya di CV Putra Sambar Saree pada tahun 2013, beliau lulus kuliah dan berhasil memimpin perusahaan menuju kesuksesan besar dengan berbagai kemajuan dan strategi jaringan distribusi ritel yang inovatif sekaligus membangun kepercayaan pelanggan yang kuat.
Menurutnya, kesuksesan yang diraihnya bukanlah hal yang sederhana, berbekal pengalamannya sebagai pakar IT, ia melihat jelas besarnya peluang bisnis distribusi ritel di Indonesia.
“Modal awal kami untuk menjalankan usaha ini secara penuh adalah dukungan keluarga yang kuat, sehingga kami mampu mengembangkan jaringan distribusi agen grosir di seluruh Indonesia,” jelasnya bangga, Jumat (12/07/2024).
Dengan kemampuannya menembus pasar dalam negeri dengan mendistribusikan produk retail ke segmen kecil dan menengah, Lanvin menjadi perusahaan baru yang menjanjikan untuk diwaspadai.
“Kepuasan konsumen merupakan hal yang sangat kami banggakan dalam memajukan bisnis kami,” ujarnya.
Selain itu, salah satu kunci kesuksesan Lanvin di industri adalah kemampuannya membaca pasar dengan mendekati agen grosir secara langsung untuk memahami kebutuhan mereka.
“Strategi pikap yang kami terapkan sangat efektif dalam memperluas jaringan distribusi sehingga kini meluas ke seluruh Indonesia,” ujarnya.
Kemudian model keuangan tertanam yang bekerja sama dengan IFC (International Finance Corporation – anggota Grup Bank Dunia) dapat memberikan keringanan pembayaran dalam waktu satu bulan sejak mereka menerima barang dari perantara grosir.
Model ini pasti lebih kompetitif dibandingkan distributor lain sehingga bisa menjangkau lebih banyak titik grosir, ujarnya.
Lihat video unggulan ini:
Lanvin meyakini pandemi Covid-19 menjadi berkah baginya. Perubahan pola distribusi barang dan jasa secara eceran di Indonesia, dimana banyak pabrik besar menjual produk langsung ke konsumen, mengurangi peran distributor.
Namun situasi tersebut tidak menyurutkan semangat Lanvin yang akhirnya memproduksi lini produknya sendiri melalui perusahaannya, didistribusikan langsung melalui jaringannya dengan hasil yang menggembirakan.
“Produk kami laris manis sehingga berdampak positif bagi dunia usaha, pedagang besar, UKM, dan perekonomian daerah,” ujarnya.
Bahkan, kecemerlangan Lanvin semakin cemerlang setelah menjadi salah satu mitra strategis IFC Embedded Finance Project pada tahun 2023 yang dikembangkan IFC melalui Evermos, sebuah perusahaan bisnis terhubung yang berbasis di Bandung.
“Dalam setahun, kami mampu memperluas jaringan distribusi menjadi 700 titik, dari 200 menjadi 900 agen grosir,” jelasnya bangga.
Berdasarkan riset, Kearney mengatakan pasar ritel di Indonesia mampu menyumbang pendapatan sebesar USD 447 miliar atau Rp 7.000 triliun terhadap perputaran perekonomian nasional pada tahun 2022.
“Grosir memberikan banyak peluang bagi UKM (Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah) untuk memperluas distribusi penjualan produknya,” ujarnya.
Bahkan, jumlah tersebut diperkirakan akan tumbuh sebesar 6 persen pada tahun 2027 dengan kontribusi penjualan produk offline melalui pasar tradisional dan gerai ritel lokal.
“Tentunya hal ini akan berdampak besar terhadap peningkatan perekonomian daerah,” ujarnya.
Alhasil, perkembangan Latwin dalam dua tahun terakhir mampu memberikan peluang bagi UMKM untuk memajang produknya di banyak lokasi grosir dan warung di berbagai wilayah Indonesia.
“Upaya kami sejalan dengan visi IFC tentang kesetaraan ekonomi, khususnya bagi masyarakat di kota-kota bawah,” ujarnya.
Meski demikian, Lanvin Lucito mengaku nilai manisnya belum maksimal, dan berharap keberaniannya melahirkan berbagai inovasi pola distribusi ritel akan membawa kenyamanan bagi konsumen di masa depan.
“Dengan tekad dan visi yang kami miliki, kami berharap dapat membawa perusahaan kami ke tingkat yang lebih tinggi dan menjadi contoh sukses dalam industri distribusi di Indonesia,” ujarnya.